十年前“互聯網+“,滲透各個領域,高歌猛進、東成西就。
誰也沒想到,「招商引資」撞見了“互聯網+“,創新了“大數據招商”模式。
直接打破,招商引資單一路徑,讓多元化主體參與其中。各地政府招商引資文件中,也提出了“市場化招商”。
市場化成為招商引資的趨勢,利用“互聯網+"打開了另一扇窗。但是,招商依然是困難重重。
斗膽談談,“互聯網+市場化招商”究竟難在何處?
選址、招商,全得繞彎子
有人說,市場經濟下,“互聯網+市場化招商”不完全成立。
首先,企業自主性投資篩選,選擇去往適合發展的區域。
其次,不以GDP論英雄,不被短期經濟指標波動所左右。
還有,政府應該著力改善民生,簡政放權回歸服務本質。
就現階段來說,市場經濟下,“互聯網+招商”是必須的,但專業的事可由多元化主體參與。
01信息對稱難
沒錯,當下是信息時代,只要有投資的風吹草動,各地方都前來簇擁,忽略了信息只能以分散的形式出現。
之前,智能制造企業選址表示,想去考察的地方找不到園區對接人,不具備選址需求及建廠條件的地方,卻來找我們合作。
這一過程,無形中提高了招商成本。
對擴大經營規模、拓展市場的企業而言,希望獲得區域、載體、配套等信息,優中選優篩選出匹配自身發展的地方。
而對政府園區來說,本身對不同產業、企業的了解就匱乏,無法第一時間抓到企業核心選址需求。
為了彌補信息差,雙方都在搜索整理資源。但是,時間是招商引資的隱性成本。由于資源局限性存在,使得雙方不能在短時間內,獲得有價值的信息。
到底是企業需求“定制化”,還是載體建設“不匹配”?
02資源獲取窄
往往優質的企業,容易找到相應的政府、市場、資本。
招商的天敵是“資源”,資源本就是稀缺的,好項目亦是如此。
企業投資是市場行為,具體到一個項目上,企業選擇了A地,就可以選擇B地,這需要地方政府通過招商引資去努力爭取。
不管是地方組團招商,是放片子、念稿子、擺位子、站臺子、碰杯子的“五子招商法”,還是小分隊外出“捉麻雀”式招商,都會耗費大量人力、物力、財力和精力,并且難以奏效。
面對有限流動的“資”與難以捕捉的“商”,再怎么絞盡腦汁都是“僧多粥少”。想投資的企業,找不到合適的地方,想招項目的政府,找不到合適的投資者。
那么,適配的項目資源通過“互聯網+"從何而來?
工欲善其事必先利其器,擁有移動式的招商工具,能讓招商更加高效快捷。為此,招商網絡基于移動“互聯網+招商”,推出【招商網絡招商端】,讓投資者與招商人員無縫銜接,搶抓零成本、高效率的項目線索。
如何吸引潛在投資者?如何選擇精準的目標企業?
在【招商網絡招商端】認領單位后,政府園區、招商人員信息將同步展示在招商網絡電腦端。
03競爭激烈大
招商引資的“天”早就變了,這或許就注定“方式不改革、不進就是退”。各地招商引資競爭日趨激烈,現在不是“招”商,而是“搶”商。
值得一提的是,地方以各種手段在“搶”商,方式可謂是層出不窮、五花八門。
“投資熱力圖”是一個披著“地圖外衣”的“互聯網+數據庫”。各地方推出上百條考察線路,幾十個招商載體,以及產業用地、投資合作項目的要求,這無疑是向全世界發出最誠摯的“邀請函”。
各地方利用“大數據”平臺,擁有目標企業庫與重點招商庫,不僅提升產業鏈上下游供需匹配效率,也能根據產業發展方向,快速定位到核心企業。放在招商工作中,這是一種“搶項目”的儲備意識。
精準,適配,全是大難題
現階段,想闖關斬將,僅用傳統的硬打硬拼方式“摸清家底”遠遠不夠。隨著“互聯網+”快速發展,傳統方式逐步被升級迭代。
當一些招商方式,逐步被時代淘汰的時候,無形中加大了各地招商引資的工作壓力。
如果說,以前是“特困生”玩命張羅,那么現在的形勢嚴峻到連“優等生”,都需要不斷探索創新招商引資方式,一如既往地找渠道、招項目。
總而言之,市場、環境、時代、發展不斷更替,勢必要改變過去唯政策、唯資本、唯人才的模式,借助外部的智力、智庫、智囊,市場化招商需要平臺、機構互相合作,方能實現招商引資新突破。
在實踐中,不少地方在嘗試、采用不同的“互聯網+市場化招商”招商方式。但是難度,在于數據精準化。
這個精準,主要是定位精準和項目精準。
一些地方在招商規劃中,常聽到“XX研發中心、XX產業基地”等耳能熟詳的定位。這種敢為人先的思想確實走在前沿,但自身卻“吃不消”,從而導致重疊的定位,造成資源浪費和招商競爭加劇。
再就是項目適配性,遵循“三大匹配”原則:
即企業主營業務、投資領域與當地重點產業規劃相匹配,企業投資方向、投資需求與當地特色產業和資源優勢相匹配,企業投資項目、要素需求與當地重大項目布局相匹配。
基于14年招商實戰經驗,谷川聯行精準招商的前提就是“數據匹配度”。這是所有“互聯網+市場化招商”平臺,接受檢驗時無法回避的問題。
谷川聯行積累96萬+項目資源以及7300多個成功項目的經驗,堅持運籌帷幄謀在先,強化“產業+企業”研究,緊盯地方主導產業投資風向,通過“互聯網+招商”的創新模式,捕捉企業投資動態,持續推進各地方無鏈建鏈、有鏈強鏈、斷鏈補鏈、短鏈延鏈招商。
在招商越來越專業化、細分程度越來越高、行業整合程度越來越密切的當下,谷川聯行不僅推動產業招商傳統模式數字化轉型升級,壯大其核心競爭力,更是以企業所處行業與區域主導產業契合度為首要條件,實現項目資源和招商需求精準匹配。
平臺、創新,全在上升期
現階段而言,“互聯網+市場化招商”真正得以全面實施,還存在著一些困難。
一方面,這些平臺步入成熟期的并不多,難以選擇合適招商伙伴委托招商。
另一方面,各地情況千差萬別,線下鋪到全國服務招商工作的是少數平臺。
對于政府而言,不少地方都出臺了中介招商獎勵辦法,但實施起來難度卻不少。
原因在于一個項目落地,涉及各個不同部門介入,需要企業與政府進行直接的溝通、交流,甚至是博弈。大多數招商平臺,難于獨立于政府和企業開展工作。
還有,有些地方獎勵機制、申報程序復雜,不少項目從前期到落地周期較長,這都是制約市場化招商的因素。
值得一提的是,大多數招商平臺只能提供信息,至于適配度、精準化,甚至是項目真實性不能夠全部負責。
所以說,互聯網+市場化招商”既依賴于政府職能的轉型,也注重更多高質量招商平臺公司的專業度與成熟度。
區域競爭日趨激烈,招商引資成本將更加高昂,尤其是獲取精準項目的成本。
若要在日后競爭中奪得一席之地,招商引資勢必需要轉變思維,對各類招商資源進行數字化搭建、視覺化呈現、網絡化傳播,使得招商工作量質提升。
在招商引資過程中,市場發揮決定性作用是必然的,而政府也要更快地跟上時代步伐,擁有頂層思維、前瞻眼光必不可少。
重要的是,不能盲目追隨概念,完全交由市場,也不能把頭扎在灌木叢里大包大攬,對“互聯網+市場化招商”認可度逐步提升。