斗膽談談：「市場化招商引資」撞見“互聯網+”

十年前“互聯網+“，滲透各個領域，高歌猛進、東成西就。

誰也沒想到，「招商引資」撞見了“互聯網+“，創新了“大數據招商”模式。

直接打破，招商引資單一路徑，讓多元化主體參與其中。各地政府招商引資文件中，也提出了“市場化招商”。

市場化成為招商引資的趨勢，利用“互聯網+"打開了另一扇窗。但是，招商依然是困難重重。

斗膽談談，“互聯網+市場化招商”究竟難在何處？

選址、招商，全得繞彎子

有人說，市場經濟下，“互聯網+市場化招商”不完全成立。

首先，企業自主性投資篩選，選擇去往適合發展的區域。

其次，不以GDP論英雄，不被短期經濟指標波動所左右。

還有，政府應該著力改善民生，簡政放權回歸服務本質。

就現階段來說，市場經濟下，“互聯網+招商”是必須的，但專業的事可由多元化主體參與。

01信息對稱難

沒錯，當下是信息時代，只要有投資的風吹草動，各地方都前來簇擁，忽略了信息只能以分散的形式出現。

之前，智能制造企業選址表示，想去考察的地方找不到園區對接人，不具備選址需求及建廠條件的地方，卻來找我們合作。

這一過程，無形中提高了招商成本。

對擴大經營規模、拓展市場的企業而言，希望獲得區域、載體、配套等信息，優中選優篩選出匹配自身發展的地方。

而對政府園區來說，本身對不同產業、企業的了解就匱乏，無法第一時間抓到企業核心選址需求。

為了彌補信息差，雙方都在搜索整理資源。但是，時間是招商引資的隱性成本。由于資源局限性存在，使得雙方不能在短時間內，獲得有價值的信息。

到底是企業需求“定制化”，還是載體建設“不匹配”？

02資源獲取窄

往往優質的企業，容易找到相應的政府、市場、資本。

招商的天敵是“資源”，資源本就是稀缺的，好項目亦是如此。

企業投資是市場行為，具體到一個項目上，企業選擇了A地，就可以選擇B地，這需要地方政府通過招商引資去努力爭取。

不管是地方組團招商，是放片子、念稿子、擺位子、站臺子、碰杯子的“五子招商法”，還是小分隊外出“捉麻雀”式招商，都會耗費大量人力、物力、財力和精力，并且難以奏效。

面對有限流動的“資”與難以捕捉的“商”，再怎么絞盡腦汁都是“僧多粥少”。想投資的企業，找不到合適的地方，想招項目的政府，找不到合適的投資者。

那么，適配的項目資源通過“互聯網+"從何而來？

工欲善其事必先利其器，擁有移動式的招商工具，能讓招商更加高效快捷。為此，招商網絡基于移動“互聯網+招商”，推出【招商網絡招商端】，讓投資者與招商人員無縫銜接，搶抓零成本、高效率的項目線索。

如何吸引潛在投資者？如何選擇精準的目標企業？   

在【招商網絡招商端】認領單位后，政府園區、招商人員信息將同步展示在招商網絡電腦端。

03競爭激烈大

招商引資的“天”早就變了，這或許就注定“方式不改革、不進就是退”。各地招商引資競爭日趨激烈，現在不是“招”商，而是“搶”商。

值得一提的是，地方以各種手段在“搶”商，方式可謂是層出不窮、五花八門。

“投資熱力圖”是一個披著“地圖外衣”的“互聯網+數據庫”。各地方推出上百條考察線路，幾十個招商載體，以及產業用地、投資合作項目的要求，這無疑是向全世界發出最誠摯的“邀請函”。

各地方利用“大數據”平臺，擁有目標企業庫與重點招商庫，不僅提升產業鏈上下游供需匹配效率，也能根據產業發展方向，快速定位到核心企業。放在招商工作中，這是一種“搶項目”的儲備意識。

精準，適配，全是大難題

現階段，想闖關斬將，僅用傳統的硬打硬拼方式“摸清家底”遠遠不夠。隨著“互聯網+”快速發展，傳統方式逐步被升級迭代。

當一些招商方式，逐步被時代淘汰的時候，無形中加大了各地招商引資的工作壓力。

如果說，以前是“特困生”玩命張羅，那么現在的形勢嚴峻到連“優等生”，都需要不斷探索創新招商引資方式，一如既往地找渠道、招項目。

總而言之，市場、環境、時代、發展不斷更替，勢必要改變過去唯政策、唯資本、唯人才的模式，借助外部的智力、智庫、智囊，市場化招商需要平臺、機構互相合作，方能實現招商引資新突破。

在實踐中，不少地方在嘗試、采用不同的“互聯網+市場化招商”招商方式。但是難度，在于數據精準化。

這個精準，主要是定位精準和項目精準。

一些地方在招商規劃中，常聽到“XX研發中心、XX產業基地”等耳能熟詳的定位。這種敢為人先的思想確實走在前沿，但自身卻“吃不消”，從而導致重疊的定位，造成資源浪費和招商競爭加劇。

再就是項目適配性，遵循“三大匹配”原則：

即企業主營業務、投資領域與當地重點產業規劃相匹配，企業投資方向、投資需求與當地特色產業和資源優勢相匹配，企業投資項目、要素需求與當地重大項目布局相匹配。

基于14年招商實戰經驗，谷川聯行精準招商的前提就是“數據匹配度”。這是所有“互聯網+市場化招商”平臺，接受檢驗時無法回避的問題。

谷川聯行積累96萬+項目資源以及7300多個成功項目的經驗，堅持運籌帷幄謀在先，強化“產業+企業”研究，緊盯地方主導產業投資風向，通過“互聯網+招商”的創新模式，捕捉企業投資動態，持續推進各地方無鏈建鏈、有鏈強鏈、斷鏈補鏈、短鏈延鏈招商。

在招商越來越專業化、細分程度越來越高、行業整合程度越來越密切的當下，谷川聯行不僅推動產業招商傳統模式數字化轉型升級，壯大其核心競爭力，更是以企業所處行業與區域主導產業契合度為首要條件，實現項目資源和招商需求精準匹配。

平臺、創新，全在上升期

現階段而言，“互聯網+市場化招商”真正得以全面實施，還存在著一些困難。

一方面，這些平臺步入成熟期的并不多，難以選擇合適招商伙伴委托招商。

另一方面，各地情況千差萬別，線下鋪到全國服務招商工作的是少數平臺。

對于政府而言，不少地方都出臺了中介招商獎勵辦法，但實施起來難度卻不少。

原因在于一個項目落地，涉及各個不同部門介入，需要企業與政府進行直接的溝通、交流，甚至是博弈。大多數招商平臺，難于獨立于政府和企業開展工作。

還有，有些地方獎勵機制、申報程序復雜，不少項目從前期到落地周期較長，這都是制約市場化招商的因素。

值得一提的是，大多數招商平臺只能提供信息，至于適配度、精準化，甚至是項目真實性不能夠全部負責。

所以說，互聯網+市場化招商”既依賴于政府職能的轉型，也注重更多高質量招商平臺公司的專業度與成熟度。

區域競爭日趨激烈，招商引資成本將更加高昂，尤其是獲取精準項目的成本。

若要在日后競爭中奪得一席之地，招商引資勢必需要轉變思維，對各類招商資源進行數字化搭建、視覺化呈現、網絡化傳播，使得招商工作量質提升。

在招商引資過程中，市場發揮決定性作用是必然的，而政府也要更快地跟上時代步伐，擁有頂層思維、前瞻眼光必不可少。

重要的是，不能盲目追隨概念，完全交由市場，也不能把頭扎在灌木叢里大包大攬，對“互聯網+市場化招商”認可度逐步提升。